TerugCommerciele trainingen

Trainingen die uitgaan van een bewezen en succesvolle verkoopstructuur, die elk facet en elke techniek van het verkoopgesprek behandelen. Van voorbereiding tot afsluiten en nazorg. Aan het eind van de training is de deelnemer in staat om behoeftegericht te verkopen, hij is in staat de behoeften van de klant inzichtelijk te maken en de kenmerken en voordelen van zijn product aan de wens van de klant te koppelen.Het DAS model ( dominant-afstandelijk-sociaal gedrag) helpt de verkoper vormen van gedrag te herkennen en is zich bewust van zijn eigen gedrag.
 

Verkopen is een VAK!

Naast de V van vaardigheden en de K van Kennis wordt er uitvoerig stil gestaan bij de A van attitude, de invloed die de verkoper zelf heeft op zijn succes. Met attitude wordt bedoeld de instelling en het gedrag van de verkoper waarmee hij zijn werk beleefd en de overtuigingen waarmee hij zijn klanten benaderd.

Succesfactoren

Voor een succesvolle verkoper blijken drie aspecten belangrijk: 1. Geloof in zich zelf 2. Geloof in het product dat men verkoopt 3. Geloof dat de klant dat product nodig heeft. Naast de competenties en kennis die nodig zijn om succesvol te verkopen wordt in onze aanpak ruim aandacht besteed aan deze drie belangrijke succesfactoren. Overtuigingen van een verkoper hebben een grote invloed op de verkoopprestaties van uw verkopers. Deze benadering maakt het verschil in verkooporganisaties.

 

Doelgroep

Voor wie zijn de trainingen bestemd? Voor beginnende verkopers die zich willen ontwikkelen in het VAK van verkoper. Voor ervaren verkopers die de verdieping zoeken met als gevolg met nog meer vertrouwen en zekerheid zorgen voor het beste resultaat. Voor binnen- en buitendienst medewerkers van verkooporganisaties, van callcenters, voor verkopers die zich willen professionaliseren op NIMA Sales A niveau, accountmanagement.

 

Terug